POTONGAN HARGA, PENATAAN PRODUK DAN ATMOSFER TOKO DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN TIDAK TERENCANA KONSUMEN ALFAMART

Ni Nengah Mega Juniarsini; I Gede Jaya Satria Wibawa; Ni Nyoman Suli Asmara Yanti

doi:10.53977/jw.v2i2.1571

Ni Nengah Mega Juniarsini Institut Agama Hindu Negeri Gde Pudja Mataram
I Gede Jaya Satria Wibawa Institut Agama Hindu Negeri Gde Pudja Mataram
Ni Nyoman Suli Asmara Yanti Institut Agama Hindu Negeri Gde Pudja Mataram

DOI: https://doi.org/10.53977/jw.v2i2.1571

Abstrak

Keputusan pembelian tidak terencana merupakan suatu bentuk perilaku konsumen yang terjadi secara tiba-tiba tanpa melalui proses perencanaan, jenis perilaku konsumen ini sering terjadi namun jarang disadari dan diperhatikan. Banyak faktor yang dapat memicu terjadinya keputusan pembelian tidak terencana, seperti potongan harga, penataan produk, dan atmosfer toko. Tujuan dari penelitan adalah mengetahui bagaimana pengaruh potongan harga, penataan produk, dan atmosfer toko terhadap keputusan pembelian tidak terencana konsumen Alfamart di Kota Mataram. 90 orang responden dipilih sebagai sampelpenelitian ini, dengan teknik purposive sampling sebagai metode pengambilan sampelnya. Data padad penelitian iniiperoleh melalui kuisioner yang disebar dengan media online menggunakan bantuan google form. Regresi linier berganda merupakan metode analisis data yang digunakan didbantu dengan software SPSS 25. Penelitian ini memperoleh hasil yang menunjukan bahwa potongan harga, penataan produk, dan atmosfer toko berpengaruh secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian tidak terencana. Berdasarkan hasil penelitian ini sebaiknya Alfamart dapat lebih intens memperhatikan terkait potongan harga yang diberikan, serta penataan produk yang dilakukan, maupun tingkat kenyamanan di dalam toko, sehingga dapat memaksimalkan pengaruh potongan harga, penataan produk dan atmosfer toko terhadap keputusan pembelian tidak terencana konsumen.

Referensi

Artana, I. P. W., & Aksari, N. M. A. (2020). Emosi Positif Memediasi Pengaruh Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Tidak Terencana. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 9(5), 1983. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2020.v09.i05.p17
Artana, I. P. W., Wisesa, I. G. B. S., Setiawan, I. K., Utami, N. L. P. M. P., Yasa, N. N. K., & Jatra, M. (2019). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Price Discount Terhadap Impulsee Buying (Studi kasus pada Indomaret di Kota Denpasar). E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, 8(4), 369–394.
Baskara, I. B. (2015). Pengaruh Potongan Harga (Discount) Terhadap Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) (studi pada pengunjung Matahari Department Store Johar Plaza Jember). Manajemen Bisnis, 5(2), 87–96.
Daulay, R., Handayani, S., & Ningsih, I. P. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Store Atmosphere dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Department Store di Kota Medan. Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen Dan Akuntansi (KNEMA), 1(1).
Gumilang, W. A., & Nurcahya, I. K. (2016). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Emotional Shopping Dan Impulse Buying. E-Jurnal Manajemen Unud, 15(3), 1859–1888.
Herdiany, H. D., Utomo, C. W., Aryandha, P. N., & Jadi, A. (2022). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, dan Price Discount Terhadap Impulse Buying. JCOMENT (Journal of Community Empowerment), 3(2), 98–109. https://doi.org/10.55314/jcoment.v3i2.257
Napitupulu, S., Tapiomas, N., & Tobink, R. (2021). Manajemen Pemasaran: Pendekatan Praktis dengan Teori-Teori Para Ahli. Jakarta: Atalya Rileni Sudeco.
Sari, D. R., & Faisal, I. (2018). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Giant Ekstra Banjar. Jurnal Sains Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 51–60.
Sopiah, & Syihabudhin. (2008). Manajemen Bisnis Ritel. Yogyakarta: ANDI.
Thamara, F., Dandi, F., Maulidia, I., & Sanjaya, V. F. (2020). Effect of Price Discount, Instore Display and Promotion, on Impluse Buying. Jurnal of Islam Economic Scholar, 1(3), 186–196.
www.alfamart.co.id/tentang-perusahaan/profil-kami (diakses 11 Maret 2023)
www.amp.kontan.co.id/news/dapat-katalis-positif-begini-strategi-alfamart-amrt-hadapi-2023 (diakses 11 Maret 2023)
www.databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/07/22/alfamart-vs-indomaret-siapa-punya-gerai-terbanyak (diakses 22 November 2022)
www.indomaret.co.id/home/index/sejarahvisi#:~:text=Indomaret%20berkembang%20sangat%20pesat%20dengan,lebih%20dari%205.000%20jenis%20produk (diakses 22 November 2022)